Diese Firma, ist der führende Anbieter von integrierten Softwarelösungen für Risikomanagement, operatives Risikomanagement, EHS und Nachhaltigkeit. Hunderte von branchenführenden Unternehmen und Millionen von Anwendern weltweit verlassen sich auf unsere Lösungen, um Risiken zu minimieren, die Sicherheit der Mitarbeiter zu erhöhen, Vorfälle zu vermeiden und die Einhaltung von Vorschriften zu erreichen.
Was ist ihr Zweck?
Von Anfang an bestand die Mission darin, zur Schaffung einer besseren Welt beizutragen, indem Organisationen durch technologische Innovationen sicherer, effizienter und nachhaltiger gemacht werden.
Heute ist diese Mission aktueller denn je: Die Möglichkeiten von Industrie 4.0-Daten und Plattform-Intelligenz machen diese Zeit zu einer fantastischen Zeit für unsere Branche. Wir haben die unglaubliche Möglichkeit, die Welt, in der wir leben, zu verändern und Großartiges für die Organisationen und Kollegen zu leisten, denen wir dienen. Der Weg vom Management von Risiken und Vorfällen hin zu deren Vermeidung ist äußerst lohnenswert, und wir freuen uns darauf, diese Reise mit unseren Kunden zu teilen.
Ansatz, Unternehmen in den Bereichen EHS, Operations, Risk und Sustainability Management zu unterstützen, bleibt nicht unbemerkt. Die Firma wird von Analysten, Branchenverbänden und Medien durchweg als weltweit führend und visionär anerkannt.
Was suchen sie?
Sie sind ein schnell wachsendes internationales Unternehmen, das in mehr als 130 Ländern tätig ist. Die globaler Hauptsitz und die wichtigsten F&E-Abteilungen befinden sich in Paris (Bois-Colombes) und Den Haag, der nordamerikanische Hauptsitz ist in Chicago und Büros in Houston, London, Madrid und Montreal. Durch sein Partnernetzwerk sind sie in mehr als 130 Ländern tätig. Ihre Lösungen machen einen Unterschied – und Ihre Mitarbeiter auch.
Diese Firma baut das Vertriebsteam in der DACH-Region aus! Um die stärkere Nachfrage nach die Lösungen zu unterstützen und als Teil der Strategie, den Direktvertrieb in der DACH-Region auszubauen, suchen sie widerzeit einen Software Enterprise Account Manager für den Standort Deutschland.
Als Senior Enterprise Account Manager haben Sie die spannende Möglichkeit, das Wachstum der EHS/ORM-Technologie voranzutreiben und die Akzeptanz und Marktsegmentpräsenz in Deutschland zu erhöhen.
Dies ist die oberste Stufe unserer Vertriebsrollen und sie suchen die Besten! Sie arbeiten von Deutschland aus und sind mit dem Enablon-Hauptquartier in Den Haag verbunden. Die besten Standorte wären Köln, Frankfurt, Stuttgart, Mannheim, München.
Was werde ich tun?
Der ideale Kandidat verfügt sowohl über einen Vertriebs-/Account-Management- als auch einen branchenspezifischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, das Engagement auf Führungsebene voranzutreiben sowie Beziehungen zu einem Netzwerk von Partnern zu pflegen.
Deine Aufgaben
Hauptaufgabe ist der Verkauf von Geschäftsanwendungssoftware/-lösungen und zugehörigen Dienstleistungen an eine Reihe von benannten/unbenannten Konten/geografischen Gebieten (hauptsächlich Tier 1- und 2-Konten).
Steuerung und Verwaltung des Vertriebs durch Prognosen, Zuweisung von Kontoressourcen, Kontostrategie und Planung.
Entwicklung von Lösungsvorschlägen, die alle Aspekte der Anwendung umfassen. Entwickeln, präsentieren und verkaufen Sie ein Wertversprechen.
Verhandlung von Produkt-/Dienstleistungskonditionen nach eigenem Ermessen in Übereinstimmung mit den Abteilungsrichtlinien
Identifizieren und entwickeln Sie eine strategische Ausrichtung mit wichtigen Drittanbietern.
Verwalten komplexer oder hochkarätiger Gebiete und/oder Kunden
Regelmäßige Status- und Strategiebesprechungen mit dem Senior Management des Kunden durchführen, um dessen Bedürfnisse zu verstehen und sie mit den Produkt-/Servicestrategien des Unternehmens zu verknüpfen
Reisen zu und Teilnahme an Konferenzen, Veranstaltungen und Kundenmeetings nach Bedarf
Die Arbeit ist nicht-routiniert und sehr komplex!
Damit begeisterst du uns
Wir suchen eine Person mit viele Jahren einschlägiger Erfahrung, davon 5 bis 10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich ERP/EPM SaaS.
Mehrere Jahre Erfahrung im Außendienst oder Account Management oder andere gleichwertige Erfahrung
Fähigkeit zur Durchdringung von Accounts, Treffen mit Stakeholdern innerhalb der Accounts, Entwicklung einer Account-Strategie. Interaktion mit C-Level-Akteuren.
Selbstständig mit starken zwischenmenschlichen / kommunikativen Fähigkeiten.
Ausgezeichnete Kommunikations- /Verhandlungs- /Abschlussfähigkeiten mit Interessenten/Kunden.
Sie sind ein Selbststarter, der bereit ist, einen Gebietsabdeckungsplan zu entwickeln und auszuführen und konsequent Ergebnisse zu liefern.
Bachelor-Abschluss oder gleichwertige relevante Erfahrung
Tiefes Verständnis der EHS/ORM-Bedürfnisse in eine oder mehrere Branchen wie z.B.: Öl & Gas, Industrie, Chemie, Einzelhandel, High-Tech-Industrien, Elektronik, Telekommunikation, Business und Consulting, Dienstleistungen, Automobilbau, Bergbau und andere ähnlichen Branchen
Damit begeistern wir dich
Eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgabe mit fachlichen Entwicklungsmöglichkeiten
Ein engagiertes, professionelles und pragmatisches Team mit kurzen Entscheidungswegen und flache Hierarchien
Eine offene und informelle Unternehmenskultur mit Freiraum und Flexibilität im täglichen Tun und der Chance, die digitale Transformation unseres Unternehmens mitzugestalten
Die Anbindung an einen erfolgreichen und international operierenden Konzern
Direkt am ersten Arbeitstag wirst du mit einem hochwertigen Equipment ausgestattet
Deine Einarbeitung erfolgt erstklassig nach einem strukturierten Onboarding-Plan
Flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage Urlaub, Firmenevents, vergünstigtes Jobticket, kostenlose Parkplätze, betriebliche Altersvorsorge und natürlich kostenlos Getränke, Kaffee und Obst u.v.m.
Plane mit uns deine Zukunft: Wir bieten dir eine betriebliche Altersvorsorge
Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und Raum für die Umsetzung eigener Ideen sind bei uns an der Tagesordnung