Een goed salesteam managen is mooi. Bepalen waar de commerciële organisatie de komende jaren naartoe gaat is een stuk interessanter.
Deze organisatie is een gevestigde speler binnen de internationale logistiek en forwarding, met een stevige klantenportefeuille en een commercieel team dat zijn vak verstaat. De basis is sterk, maar de organisatie weet dat er commercieel veel meer in zit. De volgende groeifase vraagt om scherpere strategische keuzes, meer focus en een commerciële organisatie die als één geheel opereert. De ambitie is helder: stevige en structurele groei, zowel binnen bestaande klantrelaties als via nieuwe markten en proposities.
Vertel verder…
Om die ambitie te realiseren, zoekt de organisatie een Sales Manager Benelux die op directieniveau meedenkt en meebeslist. Als lid van het Management Team ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële strategie en de groeidoelstellingen in de Benelux. Je bepaalt samen met de directie de koers en bent vervolgens degene die de commerciële organisatie daarin meeneemt. Hier leg je het fundament voor de commerciële groei van de komende jaren.
Jouw rol
Je geeft leiding aan het Outside Sales-team en vertaalt de ambitie naar concrete keuzes. De vraag is daarbij niet simpelweg hoe je méér verkoopt, maar waar je wilt groeien: bij welke klanten, in welke markten en met welke propositie. Je brengt focus aan, formuleert heldere doelstellingen en bouwt aan een werkwijze waarin iedereen weet waar de kansen liggen en waarop gestuurd wordt. Ook kijk je kritisch naar de volledige funnel. Die loopt van leads via Marketing en kansen via Inside Sales tot de juiste opportunities bij Sales. Het is aan jou om daar één sterke commerciële machine van te maken.
Maar uiteindelijk draait Sales om mensen, en ook daar maak jij het verschil. Je team bestaat uit ervaren professionals die hun vak verstaan en niet elke ochtend hoeven te horen wat ze moeten doen. Juist daarom breng je hen verder. Je coacht on the job, gaat het inhoudelijke gesprek aan en helpt je mensen scherper te worden in hun aanpak. Je geeft vrijheid waar het kan en richting waar het nodig is, zodat individuele kwaliteiten samenkomen in een sterker team. Sales benader je daarbij niet alleen vanuit een spreadsheet. Je weet wat er in de markt speelt, kent het spel van new business en accountmanagement en denkt graag mee over hoe een kans uiteindelijk een klant wordt.
Wie ben jij?
Je hebt ervaring met het aansturen van commerciële professionals en kunt aantonen dat je eerder groei hebt gerealiseerd. Je weet hoe je structuur aanbrengt en hoe je op KPI’s stuurt. Vooral weet je hoe je ervoor zorgt dat mensen daar ook daadwerkelijk beter van worden.
Een achtergrond binnen logistiek, freight forwarding of supply chain is interessant, maar we staren ons niet blind op één specifieke modaliteit. Ocean Freight, Air Freight en Road Transport kunnen allemaal relevante achtergronden zijn, net als commerciële managementervaring in een vergelijkbare B2B-omgeving.
Veel belangrijker is hoe jij naar commercie kijkt. Je ziet kansen, durft keuzes te maken en neemt zelf het initiatief. We zoeken echt die ondernemer binnen de onderneming. Iemand die verantwoordelijkheid pakt, eigen ideeën meebrengt en het leuk vindt om mee te bepalen hoe de volgende groeifase eruit gaat zien.
Het aanbod
Vooral iets wat je in een commerciële managementrol niet overal krijgt: invloed. Je komt niet binnen om een bestaand salesplan netjes uit te voeren. Je krijgt juist de ruimte om kritisch te kijken naar wat er staat, je eigen ideeën mee te nemen en samen met de directie commerciële keuzes te maken die daadwerkelijk verschil maken. Er ligt een serieuze groeiambitie en jij krijgt het mandaat en het vertrouwen om daar richting aan te geven.
Het pakket past bij die verantwoordelijkheid. Afhankelijk van je ervaring ligt het salaris tussen de €85.000 en €110.000 bruto per jaar, aangevuld met een bonusregeling en een auto van de zaak. Verder krijg je 25 vakantiedagen, flexibele werktijden, laptop en telefoon en alle ruimte voor verdere ontwikkeling.
Ben je op zoek naar de volgende Sales Manager-titel op je cv? Dan is dit waarschijnlijk niet de rol voor jou. Wil je aan tafel zitten waar de commerciële koers wordt bepaald en die vervolgens zelf waarmaken? Dan wordt het tijd dat we elkaar spreken.