Content die converteert: zo verbeter jij je branding en trek je latent werkzoekenden aan

Je weet dat de juiste kandidaten ergens zijn, maar ze reageren niet op je vacatures. Waarom? Omdat de meest waardevolle professionals vaak niet actief op zoek zijn naar een nieuwe baan. Als werkgever weet je: de beste mensen vinden is lastig, maar met de juiste content kun je ook degenen bereiken die niet actief solliciteren. In deze gids ontdek je hoe je met strategische content je employer branding versterkt en latent werkzoekenden aantrekt. We beginnen bij het begrijpen van deze ‘onzichtbare’ kandidaten, werken toe naar een effectieve contentstrategie, en sluiten af met concrete meetmethoden om je succes te bepalen. Geen vage beloften, maar praktische stappen die je morgen al kunt implementeren.

De onzichtbare kandidaat: waarom latent werkzoekenden zo waardevol zijn

Latent werkzoekenden zijn professionals die niet actief op zoek zijn naar een nieuwe baan, maar wel open staan voor interessante mogelijkheden als deze op hun pad komen. In tegenstelling tot actieve werkzoekenden scrollen zij niet dagelijks door vacaturesites, maar laten zich vooral inspireren door content die hun vakgebied raakt.

Waarom zijn deze kandidaten zo waardevol? Latent werkzoekenden zijn vaak de beste performers in hun huidige functie. Ze hebben geen haast om weg te gaan, maar zijn wel nieuwsgierig naar nieuwe uitdagingen die beter aansluiten bij hun ambities. Zeker in sectoren als de zorg, IT, duurzame energie en engineering, waar specialistische kennis schaars is, vormen ze een goudmijn aan talent.

Het bereiken van deze groep vergt een andere aanpak dan traditionele werving. Waar actieve kandidaten reageren op een concrete vacature, moet je latent werkzoekenden eerst overtuigen van jouw meerwaarde als werkgever. Ze hebben immers al een baan en moeten een goede reden hebben om daarover na te denken.

In de technische sectoren zien we dat latent werkzoekenden vooral geïnteresseerd zijn in:

• Innovatieve projecten en technologieën
• Professionele ontwikkelmogelijkheden
• Werkcultuur en teamdynamiek
• Maatschappelijke impact van het werk
• Flexibiliteit en autonomie

Door content te creëren die op deze interesses inspeelt, kun je latent werkzoekenden prikkelen om je bedrijf te overwegen, zelfs als ze daar aanvankelijk niet aan dachten. Dat is krachtiger dan alleen vacatures plaatsen, want je bouwt een relatie op voordat er überhaupt een sollicitatiegesprek plaatsvindt.

Wat heb je nodig voor een effectieve content strategie?

Een content strategie die latent werkzoekenden aanspreekt, begint met een solide basis. Voordat je begint met schrijven, filmen of posten, zorg je dat deze essentiële elementen op orde zijn:

Ken je doelgroep tot in detail

Diepgaand inzicht in je ideale kandidaat is cruciaal. Stel een gedetailleerd profiel op van de professionals die je wilt aantrekken. Voor IT-functies kan dit betekenen dat je weet welke programmeertalen populair zijn, welke ontwikkelingen techprofessionals volgen, en waar ze hun kennis opdoen. Voor renewable energy specialisten is dit misschien kennis over de nieuwste innovaties in duurzame technologieën.

Ga verder dan alleen demografische informatie. Vraag je huidige medewerkers waarom ze bij jullie werken en wat ze waardevol vinden. Onderzoek welke vaktijdschriften, blogs, podcasts en sociale platforms populair zijn in jouw branche.

Basistools en systemen

Voor een effectieve contentstrategie heb je enkele praktische tools nodig:

• Een content management systeem (CMS) voor je website en blog
• Een planning- en publicatietool voor sociale media
• Basis videobewerking software
• Analytics tools om resultaten te meten
• Een systeem om leads bij te houden en op te volgen

Een realistische contentkalender

Consistentie is belangrijker dan frequentie. Plan content die je daadwerkelijk kunt produceren en onderhouden. Een realistisch schema voor een middelgroot bedrijf kan zijn:

De juiste vaardigheden in je team

Niet iedereen hoeft alles te kunnen, maar zorg dat deze vaardigheden ergens in je organisatie aanwezig zijn:

• Schrijfvaardigheid voor blogs en social copy
• Basiskennis van SEO
• Grafisch ontwerp of beeldbewerking
• Kennis van de doelgroep en arbeidsmarkt
• Analytisch vermogen om resultaten te interpreteren

Als je deze vaardigheden niet intern hebt, overweeg dan om bepaalde onderdelen uit te besteden of iemand in je team hierin te trainen.

Ontwikkel een ijzersterke employer branding boodschap

Je employer branding is het fundament van alle content die je creëert. Het is de rode draad die door al je communicatie loopt en latent werkzoekenden laat zien waarom ze voor jou zouden moeten kiezen. Een sterke employer branding gaat verder dan “Bij ons is het leuk werken” – het vertelt een authentiek verhaal over je bedrijfscultuur, waarden en ambities.

Bepaal je employer value proposition (EVP)

Je EVP is de unieke combinatie van voordelen die een medewerker krijgt door voor jouw organisatie te werken. Om je EVP te bepalen, stel je deze vragen:

• Wat maakt werken bij ons anders dan bij concurrenten?
• Welke aspecten van onze cultuur worden door huidige medewerkers het meest gewaardeerd?
• Welke ontwikkelmogelijkheden bieden wij die anderen niet bieden?
• Wat is onze missie en hoe draagt het werk bij aan een groter doel?
• Welke authentieke verhalen illustreren deze waarden?

Een effectieve EVP is specifiek, authentiek en onderscheidend. In plaats van “Wij bieden uitdagend werk” zeg je: “Bij ons werk je aan AI-oplossingen die de energietransitie versnellen, met ruimte om twee dagen per week aan eigen innovatieprojecten te werken.”

Vertaal je EVP naar kernboodschappen

Distilleer je EVP tot 3-5 kernboodschappen die je consistent in je content kunt verwerken. Bijvoorbeeld:

• Werk met cutting-edge technologie in een team van gepassioneerde experts
• Maak direct impact op duurzame energieoplossingen van morgen
• Krijg ruimte voor persoonlijke ontwikkeling met ons 20% innovatietijd-beleid
• Ervaar een cultuur waar technische excellentie en menselijke waarden samenkomen

Laat je mensen schitteren

De beste manier om je employer brand authentiek te maken is door je huidige medewerkers te laten spreken. Hun ervaringen, in hun eigen woorden, zijn overtuigender dan elk corporate statement. Verzamel verhalen over waarom ze bij je werken, wat ze waarderen, en hoe ze zich ontwikkelen. Deze verhalen vormen de basis voor blog posts, video’s en social media content.

Creëer content die jouw doelgroep écht aanspreekt

Met je employer branding als basis ga je nu content maken die latent werkzoekenden aantrekt. De juiste content prikkelt hun nieuwsgierigheid, biedt waarde, en laat ze kennismaken met je organisatie, zonder direct te pushen naar een sollicitatie.

Focus op oplossingen en kennis, niet op jezelf

Latent werkzoekenden zoeken niet naar jouw vacatures, maar naar oplossingen voor hun professionele uitdagingen. Content die waarde biedt, wekt vertrouwen en interesse. Enkele voorbeelden van waardevolle content voor technische professionals:

• Een blog over nieuwe ontwikkelingen in programmeertalen of frameworks
• Een gids voor het optimaliseren van duurzame energiesystemen
• Een analyse van technische uitdagingen in jullie branche
• Tips voor het verbeteren van technische vaardigheden
• Inzichten in toekomstige technologietrends

Kies formats die passen bij je boodschap

Verschillende boodschappen vragen om verschillende formats:

• Voor diepgaande technische kennis: blogartikelen of whitepapers
• Voor het tonen van bedrijfscultuur: korte video’s of foto’s
• Voor het delen van snelle updates: social media posts
• Voor het tonen van expertise: webinars of podcasts
• Voor het vertellen van verhalen: interviews met teamleden

Personaliseer waar mogelijk

Content die aansluit bij specifieke interesses van verschillende doelgroepen is effectiever dan algemene content. Een DevOps engineer heeft andere interesses dan een Project Manager Duurzaamheid. Segment je content waar mogelijk naar:

• Functiegebied of specialisme
• Ervaringsniveau (junior, medior, senior)
• Technische interesses of vaardigheden

Zet video in als krachtig wervingsinstrument

Video is een van de meest effectieve formats om latent werkzoekenden aan te spreken. Het geeft een authentiek kijkje in je organisatie en brengt je cultuur tot leven op een manier die tekst niet kan evenaren.

Kies het juiste type video

Verschillende videotypes dienen verschillende doelen:

• ‘Een dag uit het leven van’ video’s tonen hoe het dagelijks werk eruitziet
• Korte interviews met teamleden geven persoonlijke inzichten
• Projectoverzichten tonen de impact van jullie werk
• Kantoorvideo’s geven een indruk van de werkomgeving
• Technische demo’s of tutorials demonstreren expertise

Kwaliteit versus authenticiteit

Authenticiteit is belangrijker dan perfectie bij recruitmentvideo’s. Professionele productiekwaliteit is fijn, maar niet ten koste van echtheid. Een spontaan interview met een enthousiaste developer kan krachtiger zijn dan een gepolijste maar oppervlakkige corporate video.

Praktische tips voor effectieve wervingsvideo’s

Ook zonder groot budget kun je video’s met impact maken:

• Gebruik natuurlijk licht en een eenvoudige smartphone met een goed statief
• Zorg voor goede audio (dit is belangrijker dan perfecte beelden)
• Houd video’s kort: 1-3 minuten is vaak ideaal
• Begin met een sterke hook in de eerste 10 seconden
• Eindig met een duidelijke call-to-action
• Voeg ondertiteling toe voor toegankelijkheid

Optimaliseer je blogs voor maximale zichtbaarheid

Blogs zijn een krachtig instrument om latent werkzoekenden te bereiken via zoekmachines. Wanneer ze op zoek zijn naar informatie over hun vakgebied, kunnen ze via jouw informatieve content kennismaken met je organisatie.

Kies de juiste onderwerpen

Selecteer onderwerpen die relevant zijn voor je doelgroep én waar zij actief naar zoeken:

• Technische tutorials en how-to’s
• Analyses van nieuwe technologieën of methoden
• Inzichten in branchetrends
• Ervaringen met projecten of uitdagingen
• Carrièreadvies specifiek voor jouw vakgebied

Optimaliseer voor zoekmachines én mensen

Een goed geoptimaliseerd blogartikel voldoet aan deze criteria:

• Een duidelijke, pakkende titel met het hoofdzoekwoord
• Een logische structuur met informatieve tussenkopjes
• Korte, scanbare paragrafen met praktische informatie
• Relevante zoekwoorden op natuurlijke wijze verwerkt in de tekst
• Interne links naar relevante vacatures of andere content
• Visuele elementen zoals afbeeldingen of infographics

Zorg dat elk blog een specifiek probleem oplost of vraag beantwoordt. Dit verbetert niet alleen de SEO, maar maakt je content ook daadwerkelijk waardevol voor de lezer.

Vergeet de call-to-action niet

Sluit elk blogartikel af met een subtiele maar duidelijke vervolgstap. Dit hoeft niet direct een sollicitatie te zijn. Betere opties voor latent werkzoekenden zijn:

• Inschrijven voor een nieuwsbrief
• Downloaden van een gerelateerde resource
• Bekijken van een video over jullie werksfeer
• Volgen op sociale media

Hoe maak je vacatureteksten die écht opvallen?

Hoewel latent werkzoekenden niet actief zoeken naar vacatures, kunnen pakkende vacatureteksten hen wel triggeren als ze via andere content op je site terechtkomen. Een goede vacaturetekst is daarom een verlengstuk van je content strategie.

Schrijf voor mensen, niet voor algoritmes

De meeste vacatureteksten zijn saai en formeel. Ze lijken meer op een opsomming van eisen dan op een uitnodiging. Een conversationele toon en persoonlijke aanspraak maken het verschil. Vergelijk deze openingszinnen:

Standaard: “Voor onze afdeling Engineering zoeken wij een ervaren Software Developer met minimaal 5 jaar ervaring in Java.”

Pakkend: “Krijg jij energie van het bouwen van schaalbare Java-applicaties die duizenden gebruikers helpen verduurzamen? Ons dev-team zoekt versterking!”

Toon de impact en context van het werk

Latent werkzoekenden willen weten welk verschil ze kunnen maken. Beschrijf niet alleen de taken, maar ook:

• Aan welke projecten ze gaan werken
• Wat de impact is van hun werk
• Met wie ze samenwerken
• Hoe een typische werkdag eruitziet
• Welke uitdagingen ze kunnen verwachten

Wees specifiek over wat je biedt

Vervang algemene voordelen door concrete, onderscheidende aanbiedingen:

Benieuwd naar een voorbeeld? Check de vacatures op ons job board.

Verspreid je content via de juiste kanalen

Geweldige content die niemand ziet heeft geen effect. Voor het bereiken van latent werkzoekenden is een doordachte distributiestrategie essentieel.

Ken de kanaalvoorkeuren van je doelgroep

Verschillende professionals gebruiken verschillende platforms:

• IT-professionals: GitHub, Stack Overflow, Reddit, LinkedIn, X, BlueSky
• Engineers: LinkedIn, gespecialiseerde forums, vakbladen, Reddit
• Duurzaamheidsexperts: LinkedIn, branchegerichte platforms, X

Investeer je tijd in platforms waar je doelgroep daadwerkelijk actief is, in plaats van overal een beetje aanwezig te zijn.

Match content met kanaal

Niet alle content werkt op elk platform. Stem je content af op de kenmerken van het kanaal:

• LinkedIn: Professionele inzichten, thought leadership, bedrijfsupdates
• Instagram: Visuele impressies van werksfeer, team en kantoor
• YouTube: Uitgebreidere video’s over projecten of technische onderwerpen
• Twitter: Korte updates, nieuws, deelname aan vakdiscussies
• Je eigen blog: Diepgaande, informatieve content

Zet je medewerkers in als ambassadeurs

Content gedeeld door medewerkers heeft vaak een groter bereik en meer geloofwaardigheid dan berichten via bedrijfskanalen. Moedig je team aan om relevante content te delen binnen hun eigen netwerken. Maak dit gemakkelijk door:

• Kant-en-klare berichten aan te bieden die ze kunnen personaliseren
• Een interne nieuwsbrief met deelbare content te sturen
• Waardering te tonen voor actieve ambassadeurs

Meet en verbeter: zo weet je of je content werkt

Het creëren van content is pas het begin. Om echt effectief latent werkzoekenden aan te trekken, moet je meten, leren en verbeteren.

Focus op de juiste metrics

Bij content voor recruitment zijn dit de metrics die ertoe doen:

• Verkeer naar je carrièrepagina’s vanaf contentpagina’s
• Tijd doorgebracht op contentpagina’s
• Inschrijvingen voor talent community of nieuwsbrief
• Engagement (reacties, shares) op sociale content
• Kwalitatieve sollicitaties die verwijzen naar specifieke content

Let minder op vanity metrics zoals pageviews of likes, tenzij deze leiden tot daadwerkelijke interesse in je organisatie.

Gebruik feedback loops

Vraag nieuwe medewerkers welke content hen heeft overtuigd om te solliciteren. Deze directe feedback is goud waard voor het verbeteren van je strategie. Houd sollicitatiegesprekken met kandidaten die niet via traditionele kanalen binnenkwamen om te begrijpen welke content hen heeft aangetrokken.

Experimenteer en itereer

Contentcreatie is een doorlopend proces van verfijning. Experimenteer met:

• Verschillende formaten (video versus tekst)
• Toon en stijl (formeel versus casual)
• Distributiekanalen (waar bereik je de juiste mensen)
• Call-to-actions (wat zet mensen aan tot actie)

Begin klein, meet de resultaten, en schaal wat werkt.

Het vergt tijd om een overtuigende employer brand op te bouwen en de juiste professionals te bereiken. Maar met een strategische aanpak, authentieke content en voortdurende optimalisatie kun je een recruitmentpijplijn bouwen die verder reikt dan alleen actieve sollicitanten. Zo vind je niet alleen wat je zoekt, maar ook wat je werkelijk nodig hebt: de beste professionals die je anders nooit had bereikt.

Wil je weten hoe je sneller en slimmer de juiste tech-professionals aantrekt? Ontdek onze aanpak.